O que é o Google Ads?

Não é segredo que, atualmente, quanto mais fortes e focadas são suas campanhas pagas, mais cliques você gera – levando a uma maior probabilidade de obtenção de novos clientes. É por isso que o Google Ads se tornou cada vez mais popular entre as empresas de todos os setores.

O Google Ads é uma plataforma de publicidade paga que se enquadra em um canal de marketing conhecido como pay-per-click (PPC) , onde você (o anunciante) paga por clique ou por impressão (CPM) em um anúncio.

O Google Ads é uma forma eficaz de direcionar tráfego qualificado, ou clientes adequados, para sua empresa enquanto procuram produtos e serviços como os que você oferece. Com o Google Ads, você pode aumentar o tráfego do seu site, receber mais ligações e aumentar as visitas à loja. 

O Google Ads permite que você crie e compartilhe anúncios oportunos (por meio de dispositivos móveis e computadores) com seu público-alvo. Isso significa que sua empresa aparecerá na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) no momento em que seus clientes ideais estiverem procurando produtos e serviços como os seus por meio da Pesquisa Google ou do Google Maps. Dessa forma, você alcança seu público-alvo quando faz sentido para eles encontrarem seu anúncio. 

Observação : os anúncios da plataforma também podem se estender por outros canais, incluindo YouTube, Blogger e Rede de Display do Google .

Com o tempo, o Google Ads também ajudará você a analisar e melhorar esses anúncios para alcançar mais pessoas, para que sua empresa possa atingir todas as metas de sua campanha paga 

Além disso, não importa o tamanho de sua empresa ou os recursos disponíveis, você pode personalizar seus anúncios de acordo com seu orçamento. A ferramenta do Google Ads dá a você a oportunidade de ficar dentro de seu limite mensal e até mesmo pausar ou interromper seus gastos com publicidade a qualquer momento.

Por que anunciar no Google?

O Google é o mecanismo de busca mais usado, recebendo 3,5 bilhões de pesquisas por dia. Sem mencionar que a plataforma do Google Ads existe há quase duas décadas, o que lhe confere certa antiguidade na área de publicidade paga. O Google é um recurso usado por pessoas em todo o mundo para fazer perguntas que são respondidas com uma combinação de anúncios pagos e resultados orgânicos.

E, de acordo com o Google , os anunciantes ganham US $ 8 para cada US $ 1 que gastam no Google Ads. Portanto, existem alguns motivos pelos quais você deseja considerar a publicidade no Google.

Precisa de outro motivo? Seus concorrentes estão usando o Google Ads (e podem até estar fazendo lances nos termos de sua marca). Milhares de empresas usam o Google Ads para promover seus negócios, o que significa que, mesmo que você seja classificado organicamente para um termo de pesquisa, seus resultados estão sendo empurrados para baixo na página, abaixo de seus concorrentes.

Se você estiver usando PPC para anunciar seu produto ou serviço, o Google Ads deve fazer parte de sua estratégia paga – não há como contornar isso (exceto talvez os anúncios do Facebook , mas isso é outro artigo).

Razões pelas quais seus anúncios do Google não estão dando resultados

Se você tentou sem sucesso anunciar no Google, não desista. Há muitos motivos pelos quais seu Google Ads pode estar apresentando baixo desempenho. Vamos cobrir alguns criminosos comuns.

Termos amplos de palavras-chave. Você realmente precisa acertar quando se trata de suas palavras-chave, e é por isso que os testes e ajustes devem fazer parte da sua estratégia. Se suas palavras-chave forem muito amplas, o Google colocará seu anúncio na frente do público errado, o que significa menos cliques e um gasto maior com publicidade. Revise o que está funcionando (ou seja, quais palavras-chave estão gerando cliques) e ajuste-as para melhor corresponder aos seus anúncios com o seu público-alvo. Você provavelmente não conseguirá a combinação certa na primeira vez, mas deve continuar adicionando, removendo e ajustando palavras-chave até fazer.

Como corrigir: analise as estratégias de palavras 

Anúncios irrelevantes. Se o seu anúncio não corresponder à intenção do pesquisador, você não obterá cliques suficientes para justificar seus gastos com publicidade. O título e o texto do anúncio precisam corresponder às palavras-chave para as quais você está licitando, e a solução que seu anúncio é marketing precisa para resolver qualquer problema que o usuário esteja enfrentando. É uma combinação que produzirá os resultados que você está procurando, e pode estar a apenas alguns ajustes de distância. Você tem a opção de criar vários anúncios por campanha – use este recurso para dividir o teste de quais anúncios funcionam melhor. Ou, melhor ainda, use o recurso de anúncios de pesquisa responsivos do Google .

Como corrigir: verifique os textos que inseriu no anuncio, eles podem estar sendo pouco chamativos.

Índice de qualidade baixo. Seu Índice de qualidade (QS) é como o Google determina como seu anúncio deve ser classificado. Quanto mais alta for a sua classificação, melhores serão as suas colocações. Se o seu índice de qualidade for baixo, você terá menos atenção ao seu anúncio e menos chances de conversão. O Google informará seu Índice de qualidade, mas melhorá-lo depende de você.

Como corrigir: Verifique o indicie de qualidade do anuncio. Nota 7 é um índice mínimo tolerável para o Google.

Página de destino ruim. Seus esforços não devem parar com seu anúncio – a experiência do usuário após um clique é igualmente importante. O que seu usuário vê depois de clicar em seu anúncio? A sua página de destino é otimizada para conversões, o que significa que ela usa as mesmas palavras-chave? A página resolve o problema do usuário ou responde à pergunta dele? Seu usuário deve experimentar uma transição perfeita para a conversão.

Como corrigir: analise as práticas recomendadas da página de destino e implemente-as para aumentar sua taxa de conversão.

Termos do Google Ads

Esses termos comuns ajudarão você a configurar, gerenciar e otimizar seus anúncios do Google. Alguns deles são específicos do Google Ads, enquanto outros estão relacionados ao PPC em geral. De qualquer forma, você precisará conhecê-los para executar uma campanha de publicidade eficaz.

AdRank (Ranqueamento)

Seu AdRank determina o posicionamento do seu anúncio. Quanto mais alto o valor, melhor você se classifica, mais atenção se volta para seu anúncio e maior a probabilidade de os usuários clicarem em seu anúncio. O seu AdRank é determinado pelo seu lance máximo multiplicado pelo seu Índice de qualidade.

Leilão

O Google Ads é baseado em um sistema de lances, em que você, como anunciante, seleciona um valor de lance máximo que deseja pagar por um clique em seu anúncio. Quanto mais alto for o lance, melhor será o seu posicionamento. Você tem três opções de lance: CPC, CPM ou CPE.

  • CPC , ou custo por clique, é o valor que você paga por cada clique em seu anúncio.
  • CPM , ou custo por mil, é o valor que você paga por mil impressões de anúncios, ou seja, quando seu anúncio é mostrado para mil pessoas.
  • CPE , ou custo por engajamento, é o valor que você paga quando alguém realiza uma ação predeterminada com seu anúncio.

E, sim, revisaremos as estratégias de lance abaixo .

Tipo de campanha

Antes de iniciar uma campanha paga no Google Ads, você seleciona um dos três tipos de campanha: pesquisa, display ou vídeo.

  • Anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos entre os resultados de pesquisa em uma página de resultados do Google.
  • Os anúncios gráficos são normalmente baseados em imagens e são exibidos em páginas da Web na Rede de Display do Google.
  • Os anúncios em vídeo têm entre seis e 15 segundos e aparecem no YouTube.

Taxa de cliques (CTR)

Sua CTR é o número de cliques que você obtém em seu anúncio como uma proporção do número de visualizações que ele obtém. Uma CTR mais alta indica um anúncio de qualidade que corresponde à intenção de pesquisa e segmenta palavras-chave relevantes.

Taxa de conversão (CVR)

CVR é uma medida de envios de formulários como uma proporção do total de visitas à sua página de destino. Falando de maneira simplista, um CVR alto significa que sua página de destino apresenta uma experiência de usuário perfeita que corresponde à promessa do anúncio.

Rede de Display

Os anúncios do Google podem ser exibidos em páginas de resultados de pesquisa ou em uma página da web na Rede de Display do Google (GDN) . GDN é uma rede de sites que permite espaço em suas páginas da web para o Google Ads – esses anúncios podem ser baseados em texto ou anúncios gráficos e são exibidos junto com o conteúdo relevante para suas palavras-chave alvo. As opções de anúncios gráficos mais populares são o Google Shopping e as campanhas de aplicativos.

Extensões

As extensões de anúncio permitem que você complemente seu anúncio com informações adicionais sem nenhum custo adicional. Essas extensões se enquadram em uma das cinco categorias: Sitelink, Chamada, Local, Oferta ou Aplicativo; abordaremos cada uma dessas extensões de anúncio abaixo .

Palavras-chave

Quando um usuário do Google digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna uma série de resultados que correspondem à intenção do pesquisador. Palavras-chave são palavras ou frases que se alinham com o que um pesquisador deseja e irão satisfazer sua consulta. Você seleciona palavras-chave com base em quais consultas deseja exibir seu anúncio ao lado. Por exemplo, um pesquisador que digitar “como limpar chiclete de sapatos” verá resultados para anunciantes que segmentaram palavras-chave como “chiclete” e “sapatos limpos”.

  • Palavras-chave negativas são uma lista de termos de palavras-chave que você não deseja classificar. O Google vai tirar você do lance dessas palavras-chave. Normalmente, eles estão semi-relacionados aos termos de pesquisa pretendidos, mas estão fora do domínio do que você oferece ou deseja classificar.

PPC

Pay-per-click, ou PPC, é um tipo de publicidade em que o anunciante paga por clique em um anúncio. PPC não é específico do Google Ads, mas é o tipo mais comum de campanha paga. É importante entender os meandros do PPC antes de lançar sua primeira campanha do Google Ads.

Índice de qualidade (QS)

Seu Índice de qualidade mede a qualidade de seu anúncio por sua taxa de cliques (CTR), a relevância de suas palavras-chave, a qualidade de sua página de destino e seu desempenho anterior no SERP. O QS é um fator determinante em seu AdRank.

Muitos fatores afetam sua capacidade de criar anúncios do Google eficazes e de alto desempenho. Vamos abordá-los abaixo.

AdRank e Índice de qualidade

O AdRank determina o posicionamento dos seus anúncios e o Índice de qualidade é um dos dois fatores (o outro é o valor do lance) que determina o seu AdRank. Lembre-se de que seu Índice de qualidade é baseado na qualidade e relevância de seu anúncio, e o Google mede isso por quantas pessoas clicam em seu anúncio quando ele é exibido – ou seja, seu CTR. Sua CTR depende de quão bem seu anúncio corresponde à intenção do pesquisador, que você pode deduzir a partir de três áreas:

  1. A relevância de suas palavras-chave
  2. Se o texto do anúncio e o CTA entregam o que o usuário espera com base na pesquisa
  3. A experiência do usuário em sua página de destino

Seu QS é onde você deve concentrar a maior parte de sua atenção ao configurar pela primeira vez sua campanha de anúncios do Google – mesmo antes de aumentar o valor do lance. Quanto maior o seu QS, menores serão os custos de aquisição e melhor posicionamento você obterá.

Tipos de campanha publicitária: pesquisa, display e vídeo

Você pode selecionar um dos três tipos de campanha no Google Ads: pesquisa, display ou vídeo. Vamos cobrir os usos ideais para cada um e por que você pode escolher um em vez do outro.

Anúncios de Pesquisa

Anúncios de pesquisa são anúncios de texto exibidos nas páginas de resultados do Google. Por exemplo, uma pesquisa por “lenços de bolso” retorna resultados patrocinados, ou anúncios, como estes:

anúncios google anúncios de pesquisa

A vantagem dos anúncios da rede de pesquisa é que você está exibindo seu anúncio no local onde a maioria dos usuários procuram as informações primeiro – no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato de outros resultados (exceto para denotá-lo como um “Anúncio”) para que os usuários estejam acostumados a ver e clicar nos resultados.

Anúncios de pesquisa responsivos

Os anúncios de pesquisa responsivos permitem que você insira várias versões de títulos e texto do anúncio (15 e quatro variações, respectivamente) para que o Google selecione os melhores desempenhos para exibir aos usuários. Com os anúncios tradicionais, crie uma versão estática do seu anúncio, usando o mesmo título e descrição todas as vezes. Anúncios responsivos permitem um anúncio dinâmico que é testado automaticamente até que você chegue à versão mais adequada para seu público-alvo – para o Google, isso significa até que você obtenha o máximo de cliques.

Anúncios gráficos

O Google possui uma rede de websites em vários setores e com uma variedade de públicos que optam por exibir o Google Ads, conhecida como Rede de Display do Google. O benefício para o proprietário do site é que eles são pagos por clique ou impressão nos anúncios. O benefício para os anunciantes é que eles podem apresentar seu conteúdo a públicos alinhados com suas personas. Normalmente, são anúncios gráficos que desviam a atenção dos usuários do conteúdo da página da web.

anúncio gráfico de anúncios do google

As opções adicionais de anúncios gráficos incluem campanhas do Shopping e campanhas para aplicativos, que são exibidas nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

Anúncios de Vídeo

Os anúncios em vídeo são exibidos antes ou depois (e às vezes no meio) dos vídeos do YouTube. Lembre-se de que o YouTube também é um mecanismo de busca. As palavras-chave certas colocarão você na frente de um vídeo, interrompendo o comportamento do usuário apenas o suficiente para chamar sua atenção.

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